Subtotal 0 рсд
AI pametne naočare za terenske tehničare
Investicioni predlog i poslovni plan
Tržište Zapadnog Balkana — Srbija · Bosna i Hercegovina · Crna Gora · Severna Makedonija
Svaki privatni evro Fond za inovacionu delatnost prati grantom 1:1 bez razvodnjavanja.
150.000 € privatno + 150.000 € grant = 300.000 € raspoloživog kapitala.
FixView je AI asistent koji terenskom tehničaru kroz jeftine pametne naočare od 30 $ — daje tačnu dijagnozu kvara i proverenu proceduru popravke za manje od 3 sekunde, bez upotrebe ruku. Hardver je potrošna roba. Vrednost je u softveru: našoj RAG arhitekturi bez halucinacija, u kojoj svaka preporuka dolazi iz verifikovane baze znanja, nikada iz mašte modela.
Ovaj dokument nije prevod plana za Saudijsku Arabiju. KSA plan (traženo 1,5–2 mil. $, ARAMCO/SABIC kao ciljni klijenti) ostaje na čekanju. Ovo je zaseban, manji i brži plan koji koristi isti kôd i istu tehnologiju, ali je pisan za realnost tržišta Zapadnog Balkana: manji tiketi, kraći prodajni ciklus.
↔ Tabelu prevuci levo-desno
| Stavka | Cena | Objašnjenje |
|---|---|---|
| Uređaj + aplikacija (jednokratno) | 200 $ / kom | Minimalna porudžbina 100 komada. Naočare, konfiguracija, obuka, uvođenje. |
| Mesečno održavanje i licenca | 10–20 $ / uređaj | Ažuriranja baze znanja, podrška, dashboard, garancija odziva. |
| Kustomizacija baze znanja | 5.000–25.000 € | Jednokratno, po klijentu, njihove procedure, njihova oprema. |
Prodaja 200 $ vs. ukupan trošak 48 $ (naočare 30 $ + logistika 8 $ + konfiguracija 7 $ + RMA rezerva 3 $)
15 $/mes. vs. 5 $ troška (AI inferencija 3 $, cloud 0,80 $, podrška 1,20 $)
30.000 $ hardver + 27.000 $ pretplata
Čist ARR godišnje, 67% marže
Bruto profit 76.800 $
Pri procenjenom CAC-u od 5.000 $ po ugovoru
Hardverska uplata pokriva akviziciju odmah
Neću preuveličavati. WB4 (Srbija, BiH, Crna Gora, Severna Makedonija) je malo tržište sa sporim javnim nabavkama i kupcima koji pregovaraju o svakom evru. Ali ima tri osobine koje su za nas povoljnije od KSA:
Ne računamo TAM „ukupno tržište wearable AI“. Računamo koliko konkretnih organizacija u WB4 ima najmanje 100 tehničara u jednoj organizacionoj jedinici jer je to prag ispod kojeg naš model od 100+ komada nema smisla.
↔ Tabelu prevuci levo-desno
| Segment | Srbija | BiH | CG + SMK | Organizacija ≥100 teh. |
|---|---|---|---|---|
| Elektrodistribucija i prenos | ~8 | ~4 | ~4 | 16 |
| Elektromontaža i izvođači | ~10 | ~5 | ~3 | 18 |
| Telekom terenska tehnika | ~4 | ~3 | ~3 | 10 |
| Gas, toplane, vodovod | ~8 | ~4 | ~3 | 15 |
| Industrijsko održavanje (FDI fabrike) | ~12 | ~4 | ~3 | 19 |
| UKUPNO adresabilnih organizacija | ~42 | ~20 | ~16 | 78 |
Brojevi u tabeli su naša procena na osnovu javno dostupnih podataka o veličini kompanija; svaka stavka se verifikuje u prvoj fazi prodaje. Ne tvrdimo da su tačni, nego tvrdimo da je red veličine tačan.
Ako od 78 organizacija osvojimo 10 u tri godine, sa prosečno 155 uređaja, to je 1.550 aktivnih uređaja i oko 280.000 $ ponavljajućeg godišnjeg prihoda. Ne treba nam ni 15% tržišta da bi ovo bila zdrava kompanija.
EPS je najveći poslodavac u Srbiji sa preko 20.000 zaposlenih; prosečna neto zarada u Srbiji je u junu 2026. bila 120.401 dinar (oko 1.026 €), a medijalna 94.281 dinar. Jedan sat izgubljenog rada tehničarske ekipe od tri čoveka, sa vozilom, košta kupca više nego mesečna pretplata za deset naših uređaja. Tu se prodaja i dobija.
Pitanje nije „gde ima najviše ljudi“, nego „gde jedna organizacija naručuje 100–200 komada odjednom, a procedura je dovoljno standardizovana da RAG baza može da bude tačna 100%“. Ta dva uslova eliminišu većinu ideja.
↔ Tabelu prevuci levo-desno
| Vertikala | Kupuje 100+ | Procedure standard. | Ciklus prodaje | Rizik greške | Presuda |
|---|---|---|---|---|---|
| Elektrodistribucija / elektromontaža | DA | Visoka | 6–12 mes. | Visok | PRIMARNA — već izabrana |
| Telekom terenska tehnika (FTTH) | DA | Vrlo visoka | 3–6 mes. | Nizak | DRUGA VERTIKALA — preporuka |
| Termotehnika, gas, toplane | DA | Visoka | 9–15 mes. | Srednji | Treća, godina 2 |
| Industrijsko održavanje (fabrike) | Delimično | Srednja | 4–8 mes. | Srednji | Oportunistički |
| Liftovi i dizalice | Ne (60–120) | Vrlo visoka | 6–12 mes. | Visok | Niša, kasnije |
| Poljoprivreda (AgriVision) | NE | Niska | Sezonski | Vrlo visok | NE u WB4 |
Pored električara, sledeća vertikala treba da bude terenska tehnika telekom operatera; montaža i servis optike (FTTH), ONT uređaja, kućnih instalacija i baznih stanica. Pet razloga, redom po važnosti:
Investitor treba da zna šta kupuje. Ovo je iscrpna lista.
Faza 1 je gotova onda i samo onda kada su ispunjena sva četiri uslova. Ne kada „radi kod nas na stolu“.
↔ Tabelu prevuci levo-desno
| Uslov | Cilj | Kako se meri |
|---|---|---|
| Vreme od okidača do odgovora na HUD-u | < 3 sekunde | Median na 3G/4G mreži, 200 realnih poziva sa terena |
| Tačnost klasifikacije (top-1) | > 78% na startu | Realne slike sa terena, ne test-set |
| Tačnost preporučene procedure | 100% | Ograničeno bazom — svaka preporuka mora imati citiran izvor ili sistem odbija odgovor |
| Autonomija naočara u radu | > 5 sati | Neprekidno terensko korišćenje, temperatura do 35 °C |
Sistem po pravilu odbija da odgovori kada pouzdanost padne ispod praga, umesto da ponudi verovatan odgovor. To obara upotrebljivost u prvim mesecima i biće predmet žalbi kupaca.
Zadržavamo to pravilo bez izuzetka. Jedna pogrešna procedura na visokom naponu uništava firmu, pravno i reputaciono a WB tržište je premalo da preživimo takav incident. Ovo je jedina tačka u planu o kojoj se ne pregovara.
↔ Tabelu prevuci levo-desno
| Stavka | Iznos (USD) | Udeo u ceni |
|---|---|---|
| Naočare, FOB Kina | 30,00 | 15,0% |
| Transport, carina, špedicija | 8,00 | 4,0% |
| Konfiguracija, testiranje, firmware, pakovanje | 7,00 | 3,5% |
| RMA rezerva (7% — komoditi hardver ima varijacije) | 3,00 | 1,5% |
| UKUPAN TROŠAK | 48,00 | 24,0% |
| PRODAJNA CENA | 200,00 | 100% |
| BRUTO MARŽA | 152,00 | 76,0% |
Srbija ima sporazum o slobodnoj trgovini sa NR Kinom po kome se carinske stope za deo tarifnih oznaka postepeno ukidaju. Tačnu stopu za naš HS kôd potvrđuje špediter pre prve porudžbine u model je uzeta konzervativna pretpostavka. PDV od 20% se plaća pri uvozu i prevaljuje na kupca u izlaznoj fakturi.
Tražena cena od 10–20 $ mesečno po uređaju je izvodljiva, ali samo uz kontrolu potrošnje AI inferencije. Ovo je najosetljivija tačka celog modela i mora biti u ugovoru, ne u fusnoti.
↔ Tabelu prevuci levo-desno
| Skenova / mes. | AI trošak | Marža @ 10 $ | Marža @ 15 $ | Marža @ 20 $ |
|---|---|---|---|---|
| 60 (lako) | 1,20 $ | 68% | 79% | 84% |
| 150 (očekivano) | 3,00 $ | 50% | 67% | 75% |
| 300 (intenzivno) | 6,00 $ | 20% | 47% | 60% |
| 500 (teško) | 10,00 $ | −20% | 20% | 40% |
| 800 (ekstremno) | 16,00 $ | −80% | −20% | 10% |
Cena od 10 $ se nudi isključivo uz ugovorno ograničenje od 100 skenova mesečno po uređaju. Preko toga: 0,05 $ po skenu.
Standardni paket je 19 $ uz 250 skenova. Cena od 15 $ važi samo za flote preko 300 uređaja, gde fiksni troškovi podrške po uređaju padaju.
Flat cena od 10 $ bez limita nas ubija na najaktivnijem, dakle najzadovoljnijem kupcu. To je najgori mogući ishod.
↔ Tabelu prevuci levo-desno
| Metrika (USD) | 100 komada | 150 komada | 200 komada |
|---|---|---|---|
| Hardver, jednokratno | 20.000 | 30.000 | 40.000 |
| Pretplata, godina 1 | 18.000 | 27.000 | 36.000 |
| UKUPNO GODINA 1 | 38.000 | 57.000 | 76.000 |
| Bruto profit godina 1 | 27.200 | 40.800 | 54.400 |
| ARR godina 2 i dalje | 18.000 | 27.000 | 36.000 |
| Bruto profit godina 2+ | 12.000 | 18.000 | 24.000 |
| 3-godišnji prihod | 74.000 | 111.000 | 148.000 |
| 3-godišnji bruto profit | 51.200 | 76.800 | 102.400 |
| LTV : CAC (CAC = 5.000 $) | 10 : 1 | 15 : 1 | 21 : 1 |
| Povraćaj CAC-a | 2,2 mes. | 1,5 mes. | 1,1 mes. |
Hardverska uplata na početku pokriva trošak akvizicije istog meseca. To je razlog zašto ovaj model radi sa malo kapitala, ne finansiramo kupca, kupac finansira nas.
↔ Tabelu prevuci levo-desno
| Metrika (USD) | BULL (20%) | BASE (55%) | BEAR (25%) |
|---|---|---|---|
| Novih ugovora, godine 1–3 | 3 / 10 / 18 | 2 / 6 / 10 | 1 / 2 / 4 |
| Aktivnih uređaja, kraj god. 3 | 5.184 | 2.630 | 767 |
| Prihod godina 1 | 110.250 | 56.640 | 22.700 |
| Prihod godina 2 | 612.220 | 312.784 | 76.400 |
| Prihod godina 3 | 1.509.678 | 723.712 | 206.547 |
| Bruto marža godina 3 | 76% | 74% | 74% |
| Neto rezultat godina 3 | +653.780 | +214.684 | +5.063 |
| ARR na izlazu iz god. 3 | 933.120 | 473.400 | 138.060 |
| Kumulativni prihod 3 god. | 2.232.148 | 1.093.136 | 305.647 |
| Mesec dostizanja pozitivnog toka | 15–17 | 20–23 | 34+ |
(20% × 1.509.678 $) + (55% × 723.712 $) + (25% × 206.547 $) = 751.614 $
Ovo je broj u koji zaista verujemo. Sve ostalo je marketing.
Jedna vertikala kreće prva (elektro izvođači, privatni sektor). Telekom vertikala ulazi u mesecu 10–14. Javne nabavke daju prvi ugovor tek u godini 3. Konverzija pilota u plaćen ugovor 35–45%.
↔ Tabelu prevuci levo-desno
| Stavka (USD) | Godina 1 | Godina 2 | Godina 3 |
|---|---|---|---|
| Novih ugovora | 2 | 6 | 10 |
| Novih uređaja | 240 | 900 | 1.600 |
| Aktivnih uređaja na kraju | 240 | 1.120 | 2.630 |
| Prihod od hardvera | 48.000 | 180.000 | 320.000 |
| Prihod od pretplate | 8.640 | 107.784 | 323.712 |
| Kustomizacija i integracije | 0 | 25.000 | 80.000 |
| UKUPAN PRIHOD | 56.640 | 312.784 | 723.712 |
| Direktni troškovi (COGS) | 14.400 | 79.128 | 184.704 |
| Bruto profit | 42.240 | 233.656 | 539.008 |
| Operativni troškovi | 158.112 | 213.127 | 324.324 |
| NETO REZULTAT | −115.872 | +20.529 | +214.684 |
BEAR nastupa ako javne nabavke blokiraju pristup (tender napisan za nekog drugog, ili odbijanje zbog stranog hardvera), a privatni sektor kupuje sporije od očekivanog. U tom slučaju odluke su unapred donete i ne raspravljaju se ponovo:
↔ Tabelu prevuci levo-desno
| Mesec | Akcija |
|---|---|
| M8 | Presek: ako nema nijednog potpisanog pilota, obustavlja se svaka nabavka hardvera preko 30 komada i marketing se seče na nulu. |
| M12 | Tim se svodi na 2 inženjera + osnivač. Mesečni burn pada sa 14.300 € na oko 6.500 €. Runway se produžava za 12–18 meseci. |
| M14 | Napušta se elektro vertikala ako telekom vertikala ima bolju konverziju (ili obrnuto). Sav inženjerski resurs ide na jednu. |
| M18 | Prelazak na model licenciranja bez hardvera: ista aplikacija na telefonu koji tehničar već ima, cena 8 $/mes. Marža je niža, ali prepreka za ulazak nestaje. |
| M24 | Ako ni tada nema ugovora preko 100 komada: proizvod se nudi kao modul postojećem CMMS/ERP dobavljaču u regionu, ili se radi acqui-hire. |
Vrednost unapred napisanog BEAR plana je u tome što se u mesecu 12 ne raspravlja — izvršava se. Startapi ne umiru od lošeg scenarija, nego od tri meseca oklevanja pred njim.
↔ Tabelu prevuci levo-desno
| Stavka | Faza 1 (M1–M6) | Faza 2 (M7–M18) |
|---|---|---|
| Senior backend / AI inženjer | 2.800 | 2.800 |
| Android inženjer | 2.200 | 2.200 |
| Frontend / dashboard (50%) | 1.100 | 1.100 |
| Osnivač — proizvod i prodaja | 1.500 | 2.000 |
| Domenski ekspert elektro (40%) — RAG baza | 800 | 800 |
| Prodaja / Key Account | — | 1.800 |
| Podrška i implementacija (50%) | — | 900 |
| Cloud i AI API | 400 | 700 |
| Pilot hardver (amortizovano) | 300 | 300 |
| Računovodstvo, pravno, kancelarija | 500 | 500 |
| GTM: putovanja, demonstracije, marketing | 500 | 1.200 |
| UKUPNO MESEČNO | 10.100 € | 14.300 € |
Plate su postavljene na realan srpski nivo za senior inženjere na ugovoru, sa svesnim popustom na osnivačkoj poziciji. Nema kancelarije u centru grada, nema službenih automobila, nema paušala.
AIMAN Technology d.o.o. · Aleksandar Pokrajac, suosnivač i partner za AI strategiju · info@aiman.tech
Dokument sadrži projekcije zasnovane na navedenim pretpostavkama. Procene veličine tržišta i flota kupaca su naše i podležu proveri. Status javnih poziva Fonda za inovacionu delatnost proveriti pre potpisivanja.